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升业绩的两个小窍门

[2012/8/31]
    这个周末我有一个伟大的时间在密苏里州葡萄酒之乡去,我们花了2.5小时的车程,以探索赫尔曼密苏里州一些酒厂。

  我想起了在销售培训时知道的有75%的销售是经验驱动的。 首先,我们参加了酒厂通过参观我们,然后快速品酒;开始与葡萄酒真的不是我们的风格了。 我们的服务和有经验的个人关注和服务的第二位。 我们可以选择我们想要的葡萄酒品尝葡萄酒,每一个饼干,带出酒的味道配对。 柜台后面的小姐殷勤有礼。 我们走出了几个葡萄酒名单袭击我们的最爱清单。 我相信有些人的葡萄酒比第一酒厂,我们参观了一个更好的味道,但也许是因为我们没有品尝葡萄酒,满足了我们自己的个人兴趣和口味? 我们被捆绑在一个组,我们每个人都品尝同样的酒。 当我们发声,我们希望葡萄酒品尝烘干机柜台后面的老家伙开玩笑说,混淆了他。 由于这种经验,我们该走了出来,无需购买酒庄的葡萄酒,我们已经尝到任何结果。 第二酿酒厂卖给我们的两起案件和奶酪一箱数秸秆,他们曾与葡萄酒配对。

  对我的文章点这个星期不倾倒密苏里州的葡萄酒,而是强调了创建你的买家经验的重要性。 通过创建工作经验的增加了85%的销售率。

  这里有五个方法可以创造一个更积极的经验,在你的销售回报将会增加,因此增加您的收入:

  获取有兴趣: 你的客户真正关心。 提问,做笔记,即使他们只是精神,从事他们的答案。 举个客户的兴趣,他们会在你记得你。

  注意: 观察他们的眼睛,他们握手,他们的面部表情和语调的影响。 听他们说什么,因为他们会告诉你他们想要什么。

  眼神接触: 你知道有多难,让人们在寻找过程中,你的眼睛在销售? 区分自己所用眼神交谈初期接触过程中。

  是友好的: 给正规企业在家讲。 要友好-享受你做什么。 乐在其中的前景和将要花费你的时间与。

  个性化: 获取他们的姓名,学习他们的名称,并使用他们的名字。 现在,您已经个性化的销售过程中,他们知道你有一个真正关心他们的需要花时间去了解他们是谁。

  你能否销售成功,直接取决于你所感知的方式,以及你的工作量将销售过程中付诸表决。 无论是这些因素的变化,它会产生巨大的影响你是否成功或失败的销售生涯。(大客户销售)

  至于我在密苏里州的葡萄酒之乡的经验,这不是纳帕谷,但值得一天的访问的,如果你不从该地区远
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