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    需求描述
        合作分销型企业的主要是合作伙伴的管理,重点关注产品管理,这样的在企业在营销管理的过程中比较关注采购、库存、销售三者的平衡。在产供销这样的供应链系统中,怎样通过快速商品流通及时提供服务,保留客户,怎样更加优化流程,减少管理与营销成本。
     
     
    适用对象
        IT 电子消费品、通讯产品、服饰、保健品、化妆品、安全安防产品、软件、医药行业等以产品销售为主的企业
     
    业务特征
       企业业务集中在对产品分销资源的协同管理上,同样企业也负责产品的所有终端服务,或者协助合作伙伴提供给终端客户的服务。
     

    关键障碍
     

        1 、市场与客户的需求要求快速响应 企业销售跟不上市场,主要原因在于缺少一种有效的竞争手段希望建立起一种快速向客户提供商业咨询、产品技术介绍、客户需求询价与报价和快速处理订单。而客户提出的个性化产品需求,能在短时间内进行产品技术配置,报价和交货期明确,让客户满意后迅速达成交易订单。
     
        2 、客户对产品交货期要求越来越短 由于高新技术的不断创新,促使电子产品更新换代快。企业生产跟不上客户需求,这将严重地影响对客户的交货承诺。因此,企业希望有一种全面的计划指导生产,达到按需制造准时交货,满足市场与客户需求。
     
        3 、市场与客户需求快速多变 竞争市场中客户需求多变,而且常常在瞬间完成,这是必然的、也是正常的。企业靠传统的生产管理、加大库存,难于克服生产计划,人力资源和物料供应等各种问题必然会导致生产的产品不能满足市场与客户的要求。企业要适应这种多变的环境,只是建立起一种具有快速响应市场多变的能力的机制与管理手段。
     
        4 、客户要求低于竞争对手同类产品价格 客户提出的产品降价问题,是一个合理的要求。由于企业管理基础与管理数据完整与统一性尚存在一定问题,而对产品制造、采购、配套、外协等成本核算大多沿用传统的会计核算,缺少一种有效的实时控制成本手段,使企业难于掌握产品的降价空间。
     
        5 、客户需求后的售后服务要求快速响应 产品销售后,企业面临着售后服务的开始。售后服务在制造企业中大多数由一个专业部门沿用传统的承担维修、处理和各类维修服务请求,按照需要安排安装、合同维修、紧急维修、远程维修等进行人力资源调配和备件需求提出。这些都由人工来管理,缺少一种实时动态控制售后服务方法与手段。因此,难于赢得客户满意,且售后服务与销售分离的。当客户提出售后服务问题,销售部门只能以事先约定的售后服务条款答复客户,缺乏售前售后的一体化服务,这是一种被动服务。因此,企业非常希望有一种有效的售后服务管理系统。
     

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